Les indicateurs fous : une histoire vraie

Cette entreprise donneuse d'ordres développe un partenariat avec ses fournisseurs. Afin qu’ils lui livrent des prestations de qualité, elle s’engage à les payer dans les 15 jours qui suivent la réception de la facture.

Pour assurer cet engagement, elle tient à jour un indicateur qui comptabilise les délais moyens de paiement et celui-ci affiche un chiffre de 12 jours. Tu noteras cette pratique et ces résultats comme un point très fort. Normal non, quand on sait que la plupart des entreprises tardent à payer leurs créances pour se refaire une bonne santé de trésorerie.

Hélas, quelques mois plus tard et par le plus grand des hasards, je discute avec un chef d’entreprise de cette étonnante et peu courante façon d’agir. Très impressionné, il me demande le nom de ladite société.

- C'est Jeanroy SA, lui dis-je (te fatigue pas à chercher l'entreprise en question, c'est le nom de mon grand père).

- Ah oui d'accord ! Je travaille avec eux m'avoue-t-il d'un air moins enthousiaste que j’escomptais.

C’est vrai qu’ils payent à 15 jours mais ils exigent que l’on facture seulement deux fois par an, en juin et en décembre, sur des récapitulatifs de situations. 

Ah, ah les gros malins !! Imagine le délai de paiement pour un boulot que tu factures en janvier …